北京日?qǐng)?bào)2020年10月12日訊 “樣樣1元，每樣1元！”“全場(chǎng)1元，買不了吃虧，買不了上當(dāng)”……被魔音般的廣告語(yǔ)吸引進(jìn)街頭1元店，是不少“80后”的回憶。時(shí)隔多年，“1元店”復(fù)興了，但這一次是在線上。
剛剛過(guò)去的周末，在拼多多5周年慶之際，淘寶特價(jià)版啟動(dòng)“1元更香節(jié)”，巨頭阿里再一次加碼下沉市場(chǎng)，限時(shí)1元包郵的特價(jià)商品每天變著花樣上線。而瀏覽京東、拼多多等平臺(tái)，十元左右的“廠貨”“每日特價(jià)”“限時(shí)秒殺”，同樣成為吸引消費(fèi)者下單的“利器”。幾乎被遺忘的廉價(jià)小商品，一夜之間成了巨頭爭(zhēng)搶的“香餑餑”。
“1元店”線上回潮
“才一上午，我就下了十幾單了?！绷钐张孔约憾几械揭馔獾氖?，吸引她花了半天時(shí)間買買買的，竟是一個(gè)以“1元包郵”為亮點(diǎn)的購(gòu)物活動(dòng)。
10月10日，淘寶特價(jià)版啟動(dòng)“1元更香節(jié)”，全場(chǎng)1億件工廠直供商品全部“1元包郵”，并將持續(xù)到“雙11”結(jié)束。1元錢能買到什么？最新款棉襖、外貿(mào)大牌代工廠生產(chǎn)的化妝品、網(wǎng)紅產(chǎn)品筋膜槍、結(jié)實(shí)到可以當(dāng)繩子用的充電線……據(jù)阿里方面提供的信息，涵蓋百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數(shù)碼家電等各種爆款產(chǎn)品，在電商平臺(tái)上平常都賣幾十元甚至上百元，此次在淘寶特價(jià)版上都有機(jī)會(huì)1元買到。
記者在“1元更香節(jié)”的活動(dòng)頁(yè)面實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)，冬衣、筋膜槍等單價(jià)相對(duì)較高的商品用1元買到的機(jī)會(huì)并不多，但1元兩斤的綠心獼猴桃，1元5支的護(hù)手霜、1元2袋的洗衣液還是能比較輕易地買到。不過(guò)，這些商品大多限時(shí)限量銷售，更多體現(xiàn)出以特價(jià)帶動(dòng)其他品類商品銷售的廣告效應(yīng)。
“新制造”下的反向定制
“1元店”線上回潮，是否意味著零售業(yè)走向惡性價(jià)格戰(zhàn)和品質(zhì)降級(jí)？
一家參與活動(dòng)的工廠的負(fù)責(zé)人透露，此次主要為了“做爆款，不圖利潤(rùn)”，希望通過(guò)極低的售價(jià)提升消費(fèi)者對(duì)其商品的認(rèn)知，從而帶動(dòng)其他商品銷售，但也不會(huì)做虧本買賣。
如今，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶工廠已經(jīng)開始進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)改造，通過(guò)C2M（用戶直連制造）反向定制實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，降低成本。
廣東日麗豐科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)李小瑞透露，公司選擇在“1元更香節(jié)”上首發(fā)一款水牙線產(chǎn)品。除了希望借機(jī)會(huì)提升品牌認(rèn)知度外，C2M模式下平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)等服務(wù)是工廠十分看重的?！斑^(guò)去我們資金準(zhǔn)備好了，但是不知道開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，淘寶特價(jià)版能提供非常精確的數(shù)據(jù)，讓我們把該用的錢用到產(chǎn)品開發(fā)上，達(dá)到效率最大化。”
今年9月，秘密運(yùn)行三年后，阿里巴巴首個(gè)新制造平臺(tái)——犀牛智造正式發(fā)布。以服裝行業(yè)為例，其傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式是平均1000件起訂，15天交貨，而在新制造的模式下，“犀牛工廠”可以實(shí)現(xiàn)100件起訂，7天交貨。
近兩年來(lái)，多家熱門電商早已加入C2M市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，如淘寶特價(jià)版、拼多多、京東旗下的京喜、網(wǎng)易嚴(yán)選等。在消費(fèi)端增長(zhǎng)紅利放緩時(shí)，工廠廠長(zhǎng)的青睞和其背后巨大的制造業(yè)數(shù)字化服務(wù)市場(chǎng)，成了巨頭們一致看好的藍(lán)海。
“特價(jià)經(jīng)濟(jì)”挖潛仍將持續(xù)
不僅在線上發(fā)起億件商品1元包郵，阿里的“1元店”生意似乎還有蔓延到線下的勢(shì)頭。在“1元更香節(jié)”啟動(dòng)前夕，阿里在上海低調(diào)開出了一家1元線下體驗(yàn)店。有消息稱，淘寶特價(jià)版計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)開業(yè)至少1000家“1元店”。
市值突破8000億美元的巨無(wú)霸，下沉開起雜貨店，阿里此番動(dòng)作留給外界一片遐想，大有向線下零售巨頭名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)起暗戰(zhàn)的意味。
就“1元更香節(jié)”推出的兩天前，名創(chuàng)優(yōu)品更新了赴美IPO的招股書。成立于2013年的名創(chuàng)優(yōu)品，通過(guò)出售礦泉水、眼線筆、手機(jī)數(shù)據(jù)線等日用小商品，形成了全球4200家門店的“十元店帝國(guó)”。學(xué)者吳曉波曾在評(píng)價(jià)名創(chuàng)優(yōu)品時(shí)說(shuō)：“名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了最后的一層紙，即零售終端價(jià)格的虛高，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對(duì)價(jià)格的貪婪控制，把這兩個(gè)打掉，價(jià)格的空間就突然出現(xiàn)了。競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)也許真的不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離?！?/p>
針對(duì)阿里線下“1元店”的下一步計(jì)劃，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海并未直接回應(yīng)，但他透露，“讓消費(fèi)者更簡(jiǎn)單方便、在觸手可達(dá)的范圍內(nèi)接觸到產(chǎn)業(yè)帶工廠好貨，我們會(huì)持續(xù)做一些創(chuàng)新嘗試?！?/p>
中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副研究員趙劍波認(rèn)為，中國(guó)有14億人的消費(fèi)市場(chǎng)，但在龐大的市場(chǎng)中還有10億海量下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力沒(méi)有被激活，C2M、特價(jià)經(jīng)濟(jì)將激活這一部分消費(fèi)潛力。
