深圳晚報2020年6月30日訊 （記者王新根）去拼多多上買生鮮，正成為都市白領(lǐng)間的新潮流。
“第一次用拼多多是同事推薦的，之前都是買一些日用品，因?yàn)樵凇喽喙麍@’種樹，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)到的水果意外的好吃。和朋友交流才發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有很多人選擇在拼多多上購買水果了?！鄙钲谑忻褛w小姐說。
通過盡可能地打掉中間環(huán)節(jié)，拼多多上那些物美價廉的生鮮產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的青睞；而農(nóng)戶們也實(shí)現(xiàn)了直接增收。對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，通過對傳統(tǒng)電商模式的改造創(chuàng)新，拼多多等新電商平臺已成我國農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)生力軍。
“對于水果消費(fèi)成本越來越高的都市白領(lǐng)來說，這何嘗不是一種扶貧呢?！壁w女士表示。
產(chǎn)品可溯源價格很親民
因?yàn)槠炊喽啵易↓埲A的劉旭和與親戚群里的長輩們有了更多的互動內(nèi)容。
“親友群里現(xiàn)在每天都是拼多多的水果生鮮砍價鏈接，大家相互‘砍一刀’，拉近了與親戚的距離，彼此遇到好的東西大家還少不了相互分享，整個微信群感覺有了更多生氣?！眲⑿窈捅硎尽?/p>
據(jù)其介紹，水果已成了他家的每日必需品?！袄掀盘焯烊轮獪p肥，女兒的健康飲食也少不了水果，可是近年水果價格一漲再漲，大城市生活壓力大啊，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)?！?/p>
他曾經(jīng)以為自己和拼多多的交集也就是幫親戚們砍砍價了，有一次發(fā)現(xiàn)上面在賣湖南老家的特產(chǎn)柑橘，價格還很實(shí)惠，就嘗試買了一些，從此一發(fā)不可收拾。
他坦承，雖然拼多多上賣的生鮮有些品相很一般，但口感和外面的比起來其實(shí)沒多大差別。而且平臺上的生鮮往往都會精準(zhǔn)分類，比如一個橙子，大果和小果價錢不一樣，只要拼單成功，價格比一般的生鮮平臺要實(shí)惠很多。“另外，拼多多時不時地給些優(yōu)惠券真的很讓人驚喜，這些券都是5元、10元的，但買水果這種單價低的商品，用券真的可以省下不少錢，用拼多多，不用擔(dān)心水果漲價了?！彼a(bǔ)充道。
與劉旭和不同，福田的趙女士因?yàn)橐粋€有趣的小游戲，愛上了拼多多上的水果。
2018年5月，拼多多上線了一款叫做“多多果園”的公益游戲，用戶只要給果樹多澆水施肥，等果樹結(jié)果成熟之后，就可向平臺領(lǐng)取免費(fèi)的水果?！拔?019年開始接觸拼多多，水果已經(jīng)領(lǐng)過好多撥了，品質(zhì)總體還是不錯的，平時想吃也經(jīng)常在拼多多上買?！?/p>
趙女士還表示，在拼多多上買的水果都是可追溯的，產(chǎn)自于哪、中間有哪些環(huán)節(jié)都可查詢到相關(guān)信息，這讓人非常放心。
砍掉中間環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直發(fā)
事實(shí)上，生鮮產(chǎn)品從農(nóng)戶手上收購的價格遠(yuǎn)低于市場價，拼多多所做的，就是盡可能地打掉中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)地直發(fā)”，這也是拼多多“新電商平臺”的優(yōu)勢所在。
業(yè)內(nèi)人士透露，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，流通環(huán)節(jié)特別多，從田間到達(dá)消費(fèi)者手中，中間環(huán)節(jié)至少6個。
除了中間環(huán)節(jié)的分成之外，這種模式還將產(chǎn)生多次運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)和包裝引發(fā)的大量物流支出，極大地增加了流通費(fèi)用。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國蔬菜類農(nóng)產(chǎn)品流通成本占售價的50%到60%，甚至更高，而這些成本，會切實(shí)地反應(yīng)在商品價格上。
而拼多多的電商直營模式，打破了這層層分銷的限制。以洋蔥為例，收購后，只有分揀包裝和快遞兩個中間步驟，分揀包裝成本每斤0.4元，快遞費(fèi)每斤0.6元。其他成本和損耗，一概不存在。
而分揀、打包等工作，主要雇傭當(dāng)?shù)厝藖硗瓿?，為?dāng)?shù)靥峁┝嗽S多工作崗位，沒有中間環(huán)節(jié)的相互轉(zhuǎn)運(yùn)，使得物流成本大大降低。
平臺抽成低也是物美價廉的一個重要原因。王廣濤是國內(nèi)最早嘗試生鮮電商的人之一，2016年店鋪入駐拼多多，主要經(jīng)營海鮮、禽類和紅酒，2019年全年銷售額1.3億元，其中海鮮貢獻(xiàn)了一半。他表示，有些電商平臺要抽成，商家為了利潤標(biāo)不出低價，但拼多多沒有商家抽成，省下來的錢都可以讓利。
“同樣一只雞，我在有些平臺賣23元，但在拼多多賣17元，我反而是在拼多多上盈利了。這是因?yàn)?，拼多多上降價就有流量，營銷費(fèi)用是零。其他平臺，我要花錢買廣告位，成交后還要出讓5%的傭金?！彼a(bǔ)充道。
拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長狄拉克表示，對電商平臺而言，流量導(dǎo)給農(nóng)產(chǎn)品，相比給到大家電、化妝品，回報效率是不一樣的。而作為以農(nóng)產(chǎn)品起家的新電商平臺，拼多多始終把“農(nóng)貨上行”作為重要任務(wù)之一。
培育“新農(nóng)人”率先“直播助農(nóng)”
在狄拉克看來，拼多多目前在農(nóng)村的主要方向就是培養(yǎng)扎根農(nóng)村的“新農(nóng)人”：自身是農(nóng)民，是生產(chǎn)者，又比其他農(nóng)民熟悉電商，懂得運(yùn)營，能形成一個商品匯聚點(diǎn)，幫助周圍農(nóng)戶賣貨。
來自江西尋烏的“百香果大王”林瑞平就是其中一位，他于2018年在平臺上開出“橙就你”官方旗艦店，銷路瞬間打開。
林瑞平表示，通過拼多多平臺，他還幫助尋烏縣4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)30個村的2200多家貧困戶賣百香果，每畝為農(nóng)戶增收1萬元，拼多多讓他們直接對接消費(fèi)者，“沒有中間商賺差價”，不僅給消費(fèi)者帶去實(shí)惠，也給上游生產(chǎn)者帶去更多收益。
截至2019年底，拼多多上農(nóng)產(chǎn)品活躍商家有58.6萬戶，已累積帶動超過8.6萬名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)，平臺及“新農(nóng)人”直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人。今年一季度，平臺新增涉農(nóng)商家超過27萬，接近去年全年新增數(shù)量。
不可忽視的是，今年疫情發(fā)生以來，我國農(nóng)產(chǎn)品上行受到一定影響，尤其在貧困地區(qū)，受制于原有的銷售體系和產(chǎn)業(yè)鏈條件，市場通道的恢復(fù)和拓展，產(chǎn)業(yè)鏈的重建，都遇到了很大的挑戰(zhàn)。
為此，從今年2月起，拼多多在全國率先開啟了“直播助農(nóng)”的新模式，利用“電商直播+超短鏈”的新技術(shù)、新模式組合加速貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行、流通效率與規(guī)模。
5月20日，國家扶貧部門和拼多多還通過北京和上海兩個會場連線的方式啟動“消費(fèi)扶貧百縣直播行動”。根據(jù)行動方案，拼多多將在國務(wù)院扶貧辦社會扶貧司的指導(dǎo)下，發(fā)揮平臺聚集效應(yīng)，由貧困地區(qū)市縣長帶頭，組織100場消費(fèi)扶貧直播大促活動，推進(jìn)扶貧產(chǎn)品銷售。
近日，中國人民大學(xué)中國扶貧研究院發(fā)布的《中國深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商報告》提到，在拼多多等新電商帶動下，深度貧困地區(qū)脫貧取得重大進(jìn)展，正成為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的富礦區(qū)。