深圳新聞網(wǎng)2020年3月12日訊 農(nóng)產(chǎn)品滯銷、工廠庫存積壓、線下檔口商戶還沒恢復(fù)營業(yè)……疫情對從上游的種植戶、生產(chǎn)商到線下零售門店的全產(chǎn)業(yè)鏈，都帶來了不容小覷的壓力。
3月11日，京東旗下社交電商平臺—京喜圍繞京東剛剛發(fā)布的“春雨計(jì)劃”快速落地，出臺了“春雷計(jì)劃”：在產(chǎn)業(yè)供給端專項(xiàng)制定“百大產(chǎn)業(yè)帶整合幫扶策略”，加持資金、入駐、運(yùn)營、人力四方面的扶持政策，幫助受疫情影響較大的商家快速打通商流，解決滯銷和庫存問題；在用戶需求端注入全平臺的流量和營銷資源，結(jié)合“云趕集”、“尚新季”、“一周一帶·京喜日”等多個(gè)促銷活動，盤活宅家消費(fèi)者被暫時(shí)抑制的消費(fèi)需求，促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。
讓滯銷變脫銷，京喜主打“百大產(chǎn)業(yè)帶整合幫扶策略”
京喜“春雷計(jì)劃”專項(xiàng)制定“百大產(chǎn)業(yè)帶整合幫扶策略”，對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)源帶、產(chǎn)業(yè)帶工廠和商家提供供應(yīng)鏈管理、物流解決方案、線上運(yùn)營及流量資源扶持等，去除中間流通環(huán)節(jié)，打通滯銷農(nóng)產(chǎn)品和積壓庫存品從產(chǎn)到銷的最短銷售鏈路，全面提升用戶對產(chǎn)業(yè)帶“源頭好貨”的認(rèn)知，更深度地幫扶到源頭商家快速復(fù)蘇。
作為京喜平臺特色營銷模式的直播，推出了產(chǎn)業(yè)帶溯源直播模式，聚焦產(chǎn)業(yè)帶工廠源頭、產(chǎn)源帶田間地頭的的好貨，讓直播間的消費(fèi)者所見即所得，打通了從產(chǎn)到銷的最短鏈路。今年，京喜將聯(lián)動百個(gè)主播奔赴全國百大產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行巡播，預(yù)計(jì)將開展超過1000場溯源直播，上播商家超過1萬個(gè)，實(shí)現(xiàn)“百帶千場萬店”的覆蓋目標(biāo)。
在巡播第一站 -云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶直播中，玉溪紅塔區(qū)大營街道村官陸娜上播帶貨，還代表玉溪市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局給京喜發(fā)了感謝信。京喜幫助玉溪鮮花產(chǎn)業(yè)帶，從2月中旬至今累計(jì)售出上百萬支鮮花。
3月11日，京喜巡播第二站走進(jìn)廣西南寧武鳴的沃柑果園，攜手南寧市商務(wù)局主辦“南寧沃柑節(jié)”，到3月13日每天推出一場沃柑產(chǎn)源帶溯源直播，直觀地為消費(fèi)者呈現(xiàn)真實(shí)的滯銷景象，武鳴區(qū)城廂鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陳春宇親自上播帶貨，幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)商家快速打開銷路。
京喜負(fù)責(zé)人介紹說，“春雷計(jì)劃”將通過京喜平臺的流量扶持、產(chǎn)業(yè)帶溯源直播結(jié)合社交玩法賦能，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品和積壓庫存的銷售。例如，對于農(nóng)產(chǎn)品滯銷型商家，京喜持續(xù)推出“愛心助農(nóng)”營銷活動，通過王牌社交互動玩法“京喜農(nóng)場”，開辟社交助農(nóng)新模式。對于產(chǎn)業(yè)帶工廠型商家，整合“工廠直供”頻道等資源予以扶持。對于品牌積壓型商家，打造京喜品牌快閃店計(jì)劃，整合“清倉特賣”頻道等資源予以扶持。
資金、入駐、運(yùn)營、人力，京喜持續(xù)加碼幫扶力度
不止是產(chǎn)業(yè)帶源頭商家，京喜“春雷計(jì)劃”還持續(xù)加碼資金、入駐、運(yùn)營、人力四方面的幫扶力度，對受疫情影響較大的農(nóng)產(chǎn)品滯銷型、品牌積壓型、產(chǎn)業(yè)帶工廠型、傳統(tǒng)線下檔口型四大類型商家全面覆蓋、予以重點(diǎn)幫扶。
資金方面，京喜不僅延續(xù)之前對商家免收平臺使用費(fèi)、扣點(diǎn)低至0.6%，還追加資金加大補(bǔ)貼力度，向健康衛(wèi)生用品和民生保障商品重點(diǎn)傾斜。
入駐方面，京喜設(shè)置了最快6小時(shí)審核的極速入駐綠色通道，提供證件代辦和免費(fèi)代辦入駐服務(wù)。例如，對非肉類的農(nóng)產(chǎn)品滯銷型商家，持個(gè)體戶經(jīng)營許可證等即可入駐京喜，大大方便了農(nóng)戶入駐；對品牌積壓型商家，簡化品牌授權(quán)流程，加快了入駐進(jìn)程。
在運(yùn)營方面，京喜借助包括“微信-發(fā)現(xiàn)-購物”一級入口、手機(jī)QQ兩大超級流量平臺在內(nèi)的六大移動端入口，提供千萬級流量注入；另有京喜農(nóng)場、京喜砍價(jià)、“天天贏免單”等60多種新興社交玩法和京喜直播，幫助快速助銷。尤其是京喜直播首創(chuàng)的“直播小店”輕店鋪模式，通過“0成本、輕運(yùn)營”，能夠讓更多擁有優(yōu)質(zhì)貨源、卻暫不具備電商運(yùn)營能力的商家和個(gè)體戶，快速上手直播賣貨。例如，對于傳統(tǒng)線下檔口型商家，可通過開“直播小店”快速上京喜直播賣貨，實(shí)現(xiàn)“線下轉(zhuǎn)線上”的快閃銷售。
在人力方面，京喜針對不同類型商家設(shè)置專屬的綠色通道，提供一步找人專屬服務(wù)。
值得一提的是，京喜還聯(lián)動京東數(shù)科、京東物流為商家提供金融和物流服務(wù)。例如：京東數(shù)科為京喜商家開通金融服務(wù)綠色通道，通過息費(fèi)減免、延遲還款，幫助商家解決資金周轉(zhuǎn)難題；京東物流對來自京喜的新增入倉商家提供1對1服務(wù)，實(shí)現(xiàn)48小時(shí)急速簽約和系統(tǒng)配置，借助京東物流高效的倉儲配送能力，讓商品不僅能賣得出去，還送得到。
“尚新季”、“云趕集”，京喜釋放5億下沉新興市場用戶消費(fèi)需求
春節(jié)前后一直是傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，尤其在陽春三月，全國不少地區(qū)都會趕春集。受今年疫情影響消費(fèi)者宅在家中，消費(fèi)需求普遍受到抑制。提振消費(fèi)需求，成為盤活全產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵。
京喜“春雷計(jì)劃”在用戶需求端持續(xù)注入流量和營銷資源，結(jié)合3月剛推出的“尚新季”、“云趕集”和“一周一帶·京喜日”，打造持續(xù)性的促銷活動體系。通過豐富、有趣的社交裂變玩法，刺激釋放5億多下沉新興市場用戶的消費(fèi)需求，助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
當(dāng)前，用戶延遲了對春款服飾的消費(fèi)需求，供應(yīng)鏈上游的服飾工廠擠壓春款貨品較多。3月2-27日，京喜推出“尚新季”促銷活動，以廣東多個(gè)女裝產(chǎn)業(yè)帶、福建晉江鞋襪產(chǎn)業(yè)帶和江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶為核心，對服裝鞋帽、家紡、配飾等品類給予億級曝光資源，激活用戶購買需求。至今上線十天，來自廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶的工廠型商家杰升服飾拼購專營店，銷售訂單量環(huán)比活動前增長31倍，銷售額環(huán)比增長51倍。特步品牌經(jīng)銷商的店鋪流量是平日流量的6倍，貨品銷售件數(shù)環(huán)比活動前增長300%，成交金額環(huán)比增長200%，幫助減少了商家的庫存壓力。
3月10-14日，京喜延續(xù)今年年貨節(jié)的“超級百億補(bǔ)貼”力度推出“云趕集”，結(jié)合《木蘭辭》設(shè)置東西南北市，精選來自全國東西南北產(chǎn)業(yè)帶的應(yīng)季好貨，以京喜平臺+產(chǎn)業(yè)帶商家雙重補(bǔ)貼方式擊穿行業(yè)底價(jià)，讓高性價(jià)比的工廠直供貨品快速“推出去”，帶動更多下沉市場消費(fèi)者“走進(jìn)來”?！霸期s集”會場中每天安排了近百場京喜直播，消費(fèi)者在直播間足不出戶可實(shí)現(xiàn)“云看春裝”等；并且還聯(lián)動了京喜農(nóng)場這一社交游戲玩法，用戶在“云趕集”中可獲得大米種子，領(lǐng)取后播種大米，待成熟后有20噸東北大米供參與用戶免費(fèi)領(lǐng)，以社交裂變玩法刺激用戶多級分享，帶動身邊更多親朋好友參加“云趕集”提振消費(fèi)。
此外，京喜還將每周主推一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，每周四作為“京喜日”，持續(xù)打造“一周一帶·京喜日”專項(xiàng)促銷活動，帶動用戶對該產(chǎn)業(yè)帶貨品的消費(fèi)熱情。
京喜“春雷計(jì)劃”不僅是對京東“春雨計(jì)劃”的快速承接落地，與商家守望相助解決滯銷、庫存問題，更是通過系列措施多管齊下提振5億下沉新興市場用戶的消費(fèi)需求，打開了產(chǎn)業(yè)供給端和用戶需求端的雙通路，助力全產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展。（田志強(qiáng) 通訊員鄧睆）