深圳新聞網(wǎng)2023年8月23日訊（記者 常軍平）一張“洋面孔”，卻說(shuō)著一口標(biāo)準(zhǔn)流利的普通話，生長(zhǎng)于埃及的梁山，是個(gè)地地道道的“中國(guó)通”。梁山是康佳集團(tuán)與埃及電器品牌HOHO成立的合資公司的主要負(fù)責(zé)人。最近，為了給電視機(jī)背板找到一家靠譜的板材供應(yīng)商，他幾乎跑遍了埃及的大小工廠，收到的回復(fù)基本雷同：“材料生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)太高，做不了?！?/p>

選品、開裂、退貨、溝通……在經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)二十幾輪的反復(fù)拉鋸后，工廠送來(lái)的材料仍然難以達(dá)到質(zhì)量要求。為解決這個(gè)難題，梁山一邊與供應(yīng)商磋商貨物細(xì)節(jié)，一邊告訴記者：“從觸感和外觀來(lái)說(shuō)，對(duì)比我們?cè)诎＜暗牟牧虾蛷闹袊?guó)進(jìn)口的材料，中國(guó)的要更勝一籌。”

在埃及，本地企業(yè)以達(dá)到中資企業(yè)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)為自豪，成為中資企業(yè)供應(yīng)鏈中的一環(huán)，也將提高他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

入局、搶跑到贏家

在位于埃及首都開羅以南約130公里外的貝尼蘇韋夫省，康佳集團(tuán)與埃及企業(yè)共建投產(chǎn)的工廠坐落于此。

2019年，康佳集團(tuán)與埃及電器品牌HOHO成立合資公司，共同拓展非洲市場(chǎng)。與此同時(shí)，一個(gè)新課題擺在了眼前——出海不難，想要扎根卻沒(méi)那么容易。

“陌生的市場(chǎng)環(huán)境”“失靈的產(chǎn)品策略”，品牌在海外擴(kuò)張時(shí)常常會(huì)因水土不服而受挫。這一狀況下，由中方負(fù)責(zé)技術(shù)輸出，再與熟稔當(dāng)?shù)叵M(fèi)邏輯的本土企業(yè)合作，似乎是開拓藍(lán)海的更優(yōu)解。

4年時(shí)間過(guò)去，一組數(shù)字證明了康佳集團(tuán)“本土化”戰(zhàn)略的奏效：埃及工廠每年可下線近30萬(wàn)臺(tái)電視，康佳品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率也由最初的2%上升至12%。

目前，康佳集團(tuán)已成為埃及首批本地生產(chǎn)率突破40%的中資企業(yè)，根據(jù)當(dāng)?shù)卣邇?yōu)惠：進(jìn)口關(guān)稅可從最高60%大幅下調(diào)至4%。得益于全鏈條本地化的生產(chǎn)模式，相較于市面上的同類型產(chǎn)品，康佳集團(tuán)擁有10%左右的成本優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷與毛利率方面更加游刃有余。

錨定3個(gè)本土化：從輸出商品到全鏈條落地

從最初的代加工生產(chǎn)、到產(chǎn)品貿(mào)易出口，再到深挖本土化的戰(zhàn)略投資。十年間，康佳集團(tuán)的海外布局也經(jīng)歷了多個(gè)階段的蛻變。在康佳集團(tuán)眼中，全球化并不僅是輸出商品，更是圍繞研發(fā)、制造、渠道、品牌實(shí)現(xiàn)全鏈條的本土化落地。

康佳集團(tuán)選擇將埃及作為非洲市場(chǎng)的第一站，也有著更為深遠(yuǎn)的打算：埃及位于非洲東北端，是通往亞歐大陸的重要門戶，其蘇伊士運(yùn)河是連接地中海與紅海、印度洋的重要水道。

在此設(shè)廠，除了能對(duì)本地近1億人口的龐大市場(chǎng)形成覆蓋外，透過(guò)逐步遞進(jìn)的方式，還可向蘊(yùn)藏潛力的中東、非洲地區(qū)發(fā)起沖擊。為加快擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額，康佳集團(tuán)黨委書記、總裁周彬?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展錨定了航向：適時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)制造本土化、品牌及渠道本土化、產(chǎn)品本土化。

近年來(lái)，康佳集團(tuán)開啟了海外建廠、海外并購(gòu)、海外研發(fā)的新思路，以中國(guó)為原點(diǎn)，呈傘狀向四面迸發(fā)，據(jù)悉，截至去年，康佳集團(tuán)在全球有 20 個(gè)創(chuàng)新中心，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)園有11個(gè)，加上埃及的1個(gè)海外工廠，多媒體業(yè)務(wù)覆蓋全球 110 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

始于埃及，止于全球

另一方面，康佳集團(tuán)在埃及的加速前進(jìn)，離不開宏觀因素的助推。10年來(lái)，共建“一帶一路”在埃及碩果頗豐，雙方經(jīng)貿(mào)合作不斷擴(kuò)大，也為企業(yè)翻開了合作共贏的新篇章。

在出貨量屢創(chuàng)新高、銷售渠道不斷拓寬的同時(shí)，康佳集團(tuán)也為當(dāng)?shù)貛?lái)了新的就業(yè)機(jī)會(huì)，提供就業(yè)崗位超600個(gè)，有效帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展；借助中方帶來(lái)的先進(jìn)技術(shù)，幫助埃及制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

埃及最大的鋼鐵企業(yè)——坎迪爾鋼鐵廠工廠經(jīng)理艾哈邁德在接受記者采訪時(shí)表示：“與康佳的合作，第一個(gè)是提升了坎迪爾產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力與國(guó)際市場(chǎng)形象，第二個(gè)，則是幫助我們打開了關(guān)于發(fā)展與提升質(zhì)量的思路?！?/p>

目前，中國(guó)已成為阿拉伯國(guó)家的第一大貿(mào)易伙伴國(guó)，2022年，中阿貿(mào)易額超過(guò)4300億，再創(chuàng)歷史新高。在共建“一帶一路”框架下，雙方的貿(mào)易聯(lián)系日益緊密，合作關(guān)系不斷加深。時(shí)代風(fēng)起云涌，康佳集團(tuán)，也從中發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)遇。

在梁山看來(lái)：沙特阿拉伯那邊，康佳集團(tuán)具有非常大的發(fā)展空間，從中國(guó)向沙特出口商品需要收取15%的關(guān)稅，而現(xiàn)在從埃及出口到沙特的商品則是零關(guān)稅。

埃及之后，康佳集團(tuán)的下一站，或?qū)㈤_往沙特阿拉伯。

黃昏來(lái)臨，尼羅河上的汽笛聲仍嘶吼不斷，梁山站在甲板上眺望遠(yuǎn)方燈火撲朔的高樓，談起事業(yè)與未來(lái)，他的嘴角難掩笑意，“開羅是我的家鄉(xiāng)，我很愛開羅，也希望埃及越來(lái)越好，希望中國(guó)跟埃及的關(guān)系越來(lái)越好?！?/p>

（本文圖片由康佳提供）