讀特客戶端·深圳新聞網(wǎng)2022年8月25日訊（記者 湯莎）8月25日，友邦保險控股有限公司（股份代號：1299）公布2022年中期業(yè)績。上半年，友邦保險中國內(nèi)地子公司——友邦人壽保險有限公司（以下簡稱“友邦人壽”）總保費增長14%，稅后營運溢利增長4%，卓越增員逆勢成長8%。隨著多地疫情好轉(zhuǎn)，7月實現(xiàn)業(yè)績強勢反彈，新業(yè)務(wù)價值呈現(xiàn)正增長。
友邦人壽表示，雖然從3月起，主要經(jīng)營區(qū)域受到疫情反復(fù)的持續(xù)影響，線下業(yè)務(wù)開展出現(xiàn)階段性干擾，但有賴于過往高質(zhì)量發(fā)展的豐厚積累，以及渠道和客戶服務(wù)端數(shù)字化建設(shè)，最終還是經(jīng)受住了疫情影響的考驗。
友邦人壽總部。（友邦人壽供圖）
產(chǎn)品組合逐步平衡新業(yè)務(wù)價值恢復(fù)正增長
與2021年上半年創(chuàng)下的歷史新高相比，上半年友邦人壽的新業(yè)務(wù)價值有所下降。友邦人壽高管認為，“這主要歸因于疫情影響，以及友邦人壽逐步轉(zhuǎn)向較平衡的產(chǎn)品組合，為中高產(chǎn)客戶家庭打造健康、養(yǎng)老、財富管理和傳承四大價值主張的保險解決方案?！北M管受疫情限制，北京，上海，蘇州等地在第二季度的線下活動受到嚴重影響，但友邦人壽在廣東和深圳市場實現(xiàn)了新業(yè)務(wù)價值的增長，且在新拓展的市場均繼續(xù)保持了顯著增長。7月，友邦人壽的新業(yè)務(wù)價值已恢復(fù)為正增長。
差異化區(qū)域拓展策略以及新市場為友邦人壽帶來了新動力。2022年上半年，友邦人壽在湖北、天津、四川、河南等地的分公司、支公司連續(xù)獲得籌建及開業(yè)批復(fù)，已營業(yè)的新區(qū)域在營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值和活躍營銷員人數(shù)上皆呈現(xiàn)雙位數(shù)比例快速成長，分別達到47%以及34%?！巴ㄟ^差異化的區(qū)域發(fā)展策略，我們完善產(chǎn)品類別，使非一線城市的保險產(chǎn)品供給更加多元化，就醫(yī)服務(wù)與健康管理也進一步加強，真正滿足差異化需求?！庇寻钊藟鄹吖鼙硎?。
差異化“卓越營銷員”策略仍是重要競爭優(yōu)勢
差異化“卓越營銷員”策略仍然是友邦人壽重要的競爭優(yōu)勢。得益于科技賦能卓越營銷員3.0策略繼續(xù)高效推進，友邦人壽將“助力新人發(fā)展”提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，新增營銷員數(shù)量與質(zhì)量齊升。上半年，在整個行業(yè)營銷員渠道人數(shù)持續(xù)縮水的大背景下，友邦人壽卓越營銷員逆勢增長8%。不僅如此，從2020年到2022年間，友邦人壽MDRT（百萬圓桌）注冊人數(shù)增長近60%，達到4255人，在最新官方榜單中更以單一市場子公司身份位列MDRT注冊會員人數(shù)全球第一。
友邦人壽認為，新人的留存和發(fā)展是壽險企業(yè)能夠良性循環(huán)的一個樞紐。讓公司、營銷員和客戶達成共贏的模式，才能“以質(zhì)提量”，達成可持續(xù)的發(fā)展模式。2022年上半年，友邦人壽全國新人大專及以上學歷占比逼近85%，而上海，北京新人大專及以上學歷接近100%。同時，友邦還與復(fù)旦大學聯(lián)合打造AIA U營銷員培訓(xùn)體系，利用數(shù)字化的科技手段，通過專家線上授課等模式，將創(chuàng)新培訓(xùn)課程分享給非一線城市營銷員，打破地域限制，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源的共享。
看好中國內(nèi)地市場將推新五年發(fā)展計劃
記者還注意到，2022年，友邦人壽再次全新升級“康養(yǎng)管家”服務(wù)，進一步拓展和優(yōu)化“康養(yǎng)生態(tài)圈”建設(shè)。升級后的“康養(yǎng)管家”將充分協(xié)調(diào)、篩選、整合并把控康養(yǎng)上下游優(yōu)質(zhì)資源及其質(zhì)量，全方位打造富有友邦特色，覆蓋居家養(yǎng)老、機構(gòu)養(yǎng)老、醫(yī)養(yǎng)協(xié)助三大板塊的“康養(yǎng)生態(tài)圈”。截至2022年8月，友邦人壽康養(yǎng)生態(tài)圈合作機構(gòu)已經(jīng)達到138家，覆蓋24個城市，中國內(nèi)地簽約醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)合作醫(yī)院1071家。
“友邦人壽一直看好中國內(nèi)地市場，并致力于打造壽險業(yè)可持續(xù)發(fā)展模式?！庇寻钊耸窟€透露，即將推出新五年發(fā)展計劃，將圍繞客戶驅(qū)動，渠道創(chuàng)新，區(qū)域拓展，以及包括科技、人才、組織、投資在內(nèi)的全要素升級，全力把握中國內(nèi)地市場保險業(yè)的長期發(fā)展機遇。